第682章潮流時尚
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第682章 潮流時尚
“匡威的內地市場交給你負責，我知道華夏區的代理合同還要三年才到期，這個我們得認，但是你也有指導的權力吧？”
“李擰公司那邊收購了這家代理公司，已經開始在運動商城開設門店推廣，但他們推廣的力度你跟進了沒有？”
“總部那邊給華夏這邊又撥了一筆宣傳費吧，這個錢你打算怎麽花？怎麽保證匡威這個品牌最快的被國人接受？”
“匡威的推廣重心，第一是北美，第二就是華夏。而且你可以去看看島國市場那邊如何做推廣的，為什麽他們能成為島國最受歡迎的鞋類品牌之一。”
王浩安覺得公司的推廣順序出問題了，居然將歐洲作為了主要市場推廣。先不說歐洲幾乎每個人口多點的國家都有自己的運動品牌，就說歐洲那些小國的人口和面積，跟華夏一個省差不多，有的還遠不如。
不同的國家國情還不同，語言也不同，推廣方案就都不能一樣，所需要付出的宣傳推廣費用，自然也就更高。
雖然說歐洲的發達國家比較多，經濟形勢好，可也正因為如此，那邊的人不會願意選擇一個新品牌。此時的匡威在歐洲的許多國家，真的就沒有任何知名度，跟新品牌沒什麽區別。
舒立華有些為難的解釋道：“董事長，這個我跟杜馬斯溝通過了，但他說華夏的經濟形勢遠不如歐洲，而且華夏還有李擰運動，你又持有李擰運動的股份，真要是正面競爭，那是左手打右手。”
王浩安擺擺手：“不要說這些理由。我是間接持有李擰運動的股份，可匡威我占多少股份，孰輕孰重不知道嗎？”
“難道你沒發現，兩樂集團一直正面競爭，結果就是美利堅那邊的許多碳酸飲料都消失了，很難有新的碳酸飲料品牌崛起。”
“我們在華夏市場正面跟李擰運動競爭，但良性競爭就好了，不要用一些陰招，損害對方聲譽的辦法。”
“這樣一來，就會讓兩家公司的品牌知名度都持續增加，甚至會出現消費者分為兩個陣營的情況。”
“到時候想要穿運動鞋的，首先想到的就是這兩個品牌，其他品牌就難以跟我們正面競爭。”
其實不只是佰事、可口這樣的飲料行業，前幾年香江歌壇譚校長與張果榮的競爭也是如火如荼，粉絲分成兩派，甚至因為爭吵誰的歌更好聽還動手了，影響也傳到了內地，多少學生也為此爭論。
後來張果榮表示不再比這個，不拿獎，甚至短暫的退出歌壇，然後又冒出來左麟右李，這就是唱片公司的套路，還有弄什麽四大天王，就是為了刺激粉絲消費，也是為了讓他們旗下的歌手跟其他歌手拉開檔次。
同樣的模式，在多個行業都可以進行覆制。比如有許多人在討論，到底是微軟的系統好用，還是水果公司的系統好用，這樣就將其他的操作系統慢慢的排擠出局了。
現在華夏市場是李擰運動一家獨大，但是去年就冒出來幾個新的運動品牌，今年又冒出來好幾個，還有老的運動品牌也發現運動市場的興起，準備重新振興一下。
如果李擰一個人打壓其他品牌，那就是逼迫其他品牌聯合起來，李擰運動會很吃虧。但如果李擰運動跟匡威打擂臺，結果就完全不同了。
匡威說到底也是外國品牌，哪怕是被王浩安獨資了，可國人誰知道呢？他們只看到國外大牌大舉進入國內市場，跟國內的運動品巨頭產生了紛爭。
一些打著支持國貨的，自然會挺李擰運動。而一些堅信國外的產品質量更好的，就會投入到匡威的懷抱，遠離耐克、阿迪什麽的。
雙方的競爭也在可控的範圍內，甚至隨時可以叫停。簡單來說，就是相愛相殺。
舒立華遲疑了一下：“董事長，可是籃球在國內還不算什麽特別火的運動，而國內頂尖的足球運動員，都簽在了李擰運動旗下，包括乒乓球、羽毛球、跳水、體操什麽的，那些冠軍都被李擰運動簽走了。”
沒有體育明星代言，gg效果難免會受到影響，畢竟現在穿運動鞋的都是愛運動的人，而愛運動的人，肯定有自己的偶像或者喜歡的運動員，匡威主打的是籃球，完全沒有優勢啊，國內的籃球，拿過世界冠軍嗎？銅牌都沒有！
“運動領域，我們主推緊身運動衣，我知道李擰運動拿到我們的技術授權了，我們未必競爭的過，但也要試試。”
“運動鞋方面，就直接主打高端市場，價格跟李擰運動的區別開，跟耐克等品牌保持差不多的價格，可以略低，但不能低太多。”
“還記得我給匡威定下的兩條路嗎？潮流休閑，就是我們要在國內主推的產品。我知道匡威的帆布鞋可能賣不上價，畢竟國內有雙星、回力等也都是做帆布鞋的，價格還很實惠。”
“但是一些覆古款呢？造型比較漂亮，看起來還很時尚，這些都能吸引年輕人的目光。再找幾個年輕的偶像明星代言，我們主打潮流時尚。”
舒立華有些遲疑：“董事長，主打潮流時尚是不錯，可以吸引許多不愛運動的人購買，但是這樣一來，我們運動鞋的專業性就會弱化。未來隨著國際上那些大品牌發力，我們會非常的被動。”
他還有句話沒說，到時候可能不只是被動，而是被打的節節敗退，甚至可能這兩年都會被李擰給滅了。
“不要緊，那時候籃球在華夏也該火了，我們在籃球領域，肯定能有所作為。不過作為潮流時尚鞋銷售的時候，也要掌握技巧，可以嘗試饑餓營銷。”
饑餓營銷，也就是限量供應，不是生產不出來，而是人為的制造出一種供不應求的感覺，從而提高品牌地位，並且能保證利潤率很高。
“好的，我記住了，我這就回去安排人調整策略，盡快讓董事長看到效果。”
王浩安滿意的點點頭，舒立華離開後，他看向張健：“交給你負責的，完成的怎麽樣了？”
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“匡威的內地市場交給你負責，我知道華夏區的代理合同還要三年才到期，這個我們得認，但是你也有指導的權力吧？”
“李擰公司那邊收購了這家代理公司，已經開始在運動商城開設門店推廣，但他們推廣的力度你跟進了沒有？”
“總部那邊給華夏這邊又撥了一筆宣傳費吧，這個錢你打算怎麽花？怎麽保證匡威這個品牌最快的被國人接受？”
“匡威的推廣重心，第一是北美，第二就是華夏。而且你可以去看看島國市場那邊如何做推廣的，為什麽他們能成為島國最受歡迎的鞋類品牌之一。”
王浩安覺得公司的推廣順序出問題了，居然將歐洲作為了主要市場推廣。先不說歐洲幾乎每個人口多點的國家都有自己的運動品牌，就說歐洲那些小國的人口和面積，跟華夏一個省差不多，有的還遠不如。
不同的國家國情還不同，語言也不同，推廣方案就都不能一樣，所需要付出的宣傳推廣費用，自然也就更高。
雖然說歐洲的發達國家比較多，經濟形勢好，可也正因為如此，那邊的人不會願意選擇一個新品牌。此時的匡威在歐洲的許多國家，真的就沒有任何知名度，跟新品牌沒什麽區別。
舒立華有些為難的解釋道：“董事長，這個我跟杜馬斯溝通過了，但他說華夏的經濟形勢遠不如歐洲，而且華夏還有李擰運動，你又持有李擰運動的股份，真要是正面競爭，那是左手打右手。”
王浩安擺擺手：“不要說這些理由。我是間接持有李擰運動的股份，可匡威我占多少股份，孰輕孰重不知道嗎？”
“難道你沒發現，兩樂集團一直正面競爭，結果就是美利堅那邊的許多碳酸飲料都消失了，很難有新的碳酸飲料品牌崛起。”
“我們在華夏市場正面跟李擰運動競爭，但良性競爭就好了，不要用一些陰招，損害對方聲譽的辦法。”
“這樣一來，就會讓兩家公司的品牌知名度都持續增加，甚至會出現消費者分為兩個陣營的情況。”
“到時候想要穿運動鞋的，首先想到的就是這兩個品牌，其他品牌就難以跟我們正面競爭。”
其實不只是佰事、可口這樣的飲料行業，前幾年香江歌壇譚校長與張果榮的競爭也是如火如荼，粉絲分成兩派，甚至因為爭吵誰的歌更好聽還動手了，影響也傳到了內地，多少學生也為此爭論。
後來張果榮表示不再比這個，不拿獎，甚至短暫的退出歌壇，然後又冒出來左麟右李，這就是唱片公司的套路，還有弄什麽四大天王，就是為了刺激粉絲消費，也是為了讓他們旗下的歌手跟其他歌手拉開檔次。
同樣的模式，在多個行業都可以進行覆制。比如有許多人在討論，到底是微軟的系統好用，還是水果公司的系統好用，這樣就將其他的操作系統慢慢的排擠出局了。
現在華夏市場是李擰運動一家獨大，但是去年就冒出來幾個新的運動品牌，今年又冒出來好幾個，還有老的運動品牌也發現運動市場的興起，準備重新振興一下。
如果李擰一個人打壓其他品牌，那就是逼迫其他品牌聯合起來，李擰運動會很吃虧。但如果李擰運動跟匡威打擂臺，結果就完全不同了。
匡威說到底也是外國品牌，哪怕是被王浩安獨資了，可國人誰知道呢？他們只看到國外大牌大舉進入國內市場，跟國內的運動品巨頭產生了紛爭。
一些打著支持國貨的，自然會挺李擰運動。而一些堅信國外的產品質量更好的，就會投入到匡威的懷抱，遠離耐克、阿迪什麽的。
雙方的競爭也在可控的範圍內，甚至隨時可以叫停。簡單來說，就是相愛相殺。
舒立華遲疑了一下：“董事長，可是籃球在國內還不算什麽特別火的運動，而國內頂尖的足球運動員，都簽在了李擰運動旗下，包括乒乓球、羽毛球、跳水、體操什麽的，那些冠軍都被李擰運動簽走了。”
沒有體育明星代言，gg效果難免會受到影響，畢竟現在穿運動鞋的都是愛運動的人，而愛運動的人，肯定有自己的偶像或者喜歡的運動員，匡威主打的是籃球，完全沒有優勢啊，國內的籃球，拿過世界冠軍嗎？銅牌都沒有！
“運動領域，我們主推緊身運動衣，我知道李擰運動拿到我們的技術授權了，我們未必競爭的過，但也要試試。”
“運動鞋方面，就直接主打高端市場，價格跟李擰運動的區別開，跟耐克等品牌保持差不多的價格，可以略低，但不能低太多。”
“還記得我給匡威定下的兩條路嗎？潮流休閑，就是我們要在國內主推的產品。我知道匡威的帆布鞋可能賣不上價，畢竟國內有雙星、回力等也都是做帆布鞋的，價格還很實惠。”
“但是一些覆古款呢？造型比較漂亮，看起來還很時尚，這些都能吸引年輕人的目光。再找幾個年輕的偶像明星代言，我們主打潮流時尚。”
舒立華有些遲疑：“董事長，主打潮流時尚是不錯，可以吸引許多不愛運動的人購買，但是這樣一來，我們運動鞋的專業性就會弱化。未來隨著國際上那些大品牌發力，我們會非常的被動。”
他還有句話沒說，到時候可能不只是被動，而是被打的節節敗退，甚至可能這兩年都會被李擰給滅了。
“不要緊，那時候籃球在華夏也該火了，我們在籃球領域，肯定能有所作為。不過作為潮流時尚鞋銷售的時候，也要掌握技巧，可以嘗試饑餓營銷。”
饑餓營銷，也就是限量供應，不是生產不出來，而是人為的制造出一種供不應求的感覺，從而提高品牌地位，並且能保證利潤率很高。
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